CUBE is een vertrouwd gezicht op de Nederlandse fietspaden. Met de mountainbikes, racefietsen, e-bikes en e-mobility fietsen is CUBE in elk segment goed vertegenwoordigd. Ook CUBE-distributeur Oneway Bike is een grote speler in de fietsmarkt. Oneway is gevestigd in Rotterdam en vertegenwoordigt, naast CUBE, diverse andere toonaangevende merken op de Nederlandse markt, zoals Schwalbe, Lezyne, SQlab, Ere Research, Fulcrum en Newmen. Buiten Nederland is Oneway actief in België, Luxemburg, het Verenigd Koninkrijk en Ierland.
De distributeur zet haar merken het hele jaar door in de spotlight, door onder andere belangrijke productlanceringen en brede campagnes. Verder is de focus op duurzaamheid vergroot, iets dat ook blijkt uit het nieuwe kantoor met magazijn van 10.500 vierkante meter. Het duurzaam gebouwde kantoor is onlangs voorzien van het A+++++ energielabel.
Onlangs spraken wij met Bart Van Den Biggelaar, de commercieel directeur van Oneway, om te horen hoe de distributeur groeit in een uitdagende omgeving. “De afgelopen 12 maanden waren geweldig voor Oneway”, vertelt Van den Biggelaar. “We hebben weer veel fietsen op voorraad in ons nieuwe magazijn en we kunnen onze dealers beter bedienen en bevoorraden. We zijn gewend om een grotere voorraad accessoires in huis te hebben. Op deze manier kunnen we onze dealers sneller bevoorraden. En bestelt de dealer voor 17.00 uur? Dan leveren wij direct de volgende werkdag.”
Uitdagingen blijven bestaan
Hoewel Nederland een echt fietsland is, wat natuurlijk een groot voordeel is voor Oneway, staat de distributeur nog steeds voor uitdagingen in de markt, aldus Van Den Biggelaar, met name op het gebied van voorraad: “De grootste uitdaging, zoals altijd, is om het juiste type fiets/ product beschikbaar te hebben voor alle dealers gedurende het hele jaar. We breiden ons dealerbestand voortdurend uit. Steeds meer fietsenwinkels beseffen dat Oneway Bike een betrouwbare partner is voor fietsen en accessoires in alle prijsklassen. We bieden goede marges en snelle levering. We breiden onze aanwezigheid bij dealers uit met nieuwe (cargo)productlijnen, zoals de nieuwe CUBE Trike die we op dit moment op de markt brengen. Indien nodig bieden we onze dealers marketingondersteuning en point-of-sales materiaal.”
“Dealers hebben gemengde reacties getoond op de huidige markt. Dealers die een beperkt aantal merken hebben en zich concentreren op CUBE-productlijnen, plukken daar de vruchten van. Daarentegen hebben dealers die in paniek onbekende merken hebben ingekocht tijdens de pandemie het juist moeilijk. Dit vanwege de zeer lage verkoopsnelheid van dit specifieke product. Ons accountmanagementteam steekt veel tijd en moeite in het samenwerken met onze dealers om de beste resultaten voor beide partijen te behalen.”
Veranderende markt
E-bikes hebben nog steeds een groeiend aandeel in de fietsverkoop, mede door meer overheidsinvesteringen in infrastructuur, toenemend verkeer en de steeds hogere kosten van het bezitten van een auto. “We zien dat de verkoop van elektrische fietsen in de Nederlandse markt nog steeds toeneemt. Steeds meer dealers specialiseren zich op dit gebied. Ook de overheid en gemeenten zijn constant bezig met het verbeteren van de fietsinfrastructuur, bijvoorbeeld met fietssnelwegen. Voor fietsenwinkels is het natuurlijk ook belangrijk om de klanten die ze altijd hebben bediend niet uit het oog te verliezen, en er dus voor te zorgen dat instapmodellen beschikbaar zijn in de winkel. De ‘traditionele’ klant zal blijven bestaan: gezinnen die samen in het weekend gaan mountainbiken en mensen die hun mechanische fiets voor zowel woon-werkverkeer als voor recreatie gebruiken”, aldus Van Den Biggelaar.
De producten
Op het gebied van producten heeft Oneway dit jaar heel wat nieuws gepromoot van het fietsaccessoiremerk Acid (ontworpen en ontwikkeld in het hoofdkantoor van CUBE in Duitsland), zoals de Husk 24 multitool en een nieuwe reeks bikepacking fietstassen. De nieuwste telg in de e-mobility range van CUBE, de Trike Hybrid, past perfect in de huidige behoefte aan alternatieven voor de auto. Daarnaast heeft CUBE onlangs een nieuwe fietskar voor kinderen gelanceerd. Met deze veelzijdige fietskar is het meenemen van kinderen, de hond, boodschappen of kampeerspullen ontzettend eenvoudig. Het bekroonde fietsmerk CUBE is een belangrijke focus voor Oneway. De distributeur heeft onlangs verschillende CUBE Stores geopend in samenwerking met bestaande CUBE-dealers. De teller staat op dit moment op zeven. Twee nieuwe winkels in Assen en Almelo zullen binnenkort openen. Naast CUBE en Acid heeft Oneway Bike ook een indrukwekkend assortiment aan andere merken in haar portfolio. Lezyne, bijvoorbeeld, staat bekend om de hoogwaardige multitools, ledverlichting en accessoires, terwijl SQlab zich specialiseert in ergonomische fietszadels en handvatten die zorgen voor optimaal comfort en prestaties. Ere Research, Fulcrum en Newmen leveren wielen van topkwaliteit en met Schwalbe als partner biedt Oneway Bike betrouwbare banden voor de beste grip.
Kijkend naar de toekomst
Van Den Biggelaar ging ook gelijk dieper in op de toekomstplannen van Oneway: “We zetten ons volledig in op ondersteuning, partnerschap en service. We hebben een volledig nieuwe B2B-omgeving gelanceerd. Bovendien zijn we van plan om later dit jaar een dealer evenement te organiseren in ons nieuwe hoofdkantoor in Rotterdam.” “Daarnaast blijven we werken aan meer duurzame verpakkingsoplossingen, zoals onze fietsdozen die gemaakt zijn van gerecyclede materialen en zelf ook volledig recyclebaar zijn. We streven er ook naar om plastic verpakkingen waar mogelijk te verminderen en milieuvriendelijke materialen te gebruiken in onze accessoireverpakkingen. Tenslotte onderzoeken we manieren om onze producten milieuvriendelijker te maken en zijn we vastbesloten om samen te werken met onze leveranciers om duurzaamheid in de hele toeleveringsketen te verbeteren.” De fietsen van CUBE worden verzonden in 100% gerecyclede dozen (80% voor e-bikedozen) en er wordt gebruik gemaakt van tape en opvulmateriaal van papier. Van Den Biggelaar voegde eraan toe: “Samenvattend heeft Oneway ondanks de uitdagingen die de pandemie met zich meebracht, een succesvol jaar gehad. We staan klaar voor verdere groei en uitbreiding in de komende jaren. Het bedrijf is toegewijd aan duurzaamheid en werkt nauw samen met zijn dealers om de best mogelijke resultaten voor beide partijen te garanderen. Met de focus op kwaliteitsproducten en betrouwbare service staat Oneway in een goede positie om te blijven groeien in de competitieve fietsindustrie.”
