Tijdens de coronaperiode zijn veel nieuwe fietsen verkocht en daarmee ook onderdelen en accessoires. Dit is de ‘core business’ van Falko BV, een familiebedrijf met ruime ervaring in het sourcen, ontwikkelen en verkopen van onderdelen en accessoires voor tweewielers.
Tekst: Harrie Linssen
Familiebedrijf
Het familiebedrijf Falko BV is opgericht in 1983 als een tweewielerzaak en begon al snel met de verkoop van stickers voor fietsen en bromfietsen. Later werd Falko agent in Duitsland voor een Nederlandse drukkerij waar zij transferstickers verkochten aan fietsfabrikanten. Na 1992 breidde het bedrijf haar productassortiment uit, eerst met sloten maar later ook met producten zoals verlichting, zadels en overige accessoires.
Productie
De meeste producten die Falko importeert, worden geproduceerd in het Verre Oosten, zoals China, Sri Lanka, Taiwan en India. Door de uitstekende contacten met fabrieken – plus een kleine 30 jaar aan ervaring in het importeren uit Azië – kan het bedrijf producten van uitstekende kwaliteit bieden tegen aantrekkelijke prijzen.
Online & actueel
De b2b-webshop Falkostore.nl is de motor van het bedrijf. Dagelijks wordt er gewerkt aan het updaten en verbeteren van het onlineplatform zodat klanten altijd de actuele prijs en eventuele levertijden van producten kunnen inzien. Daarbij geldt: vóór 12.00 uur besteld, dezelfde dag verstuurd. Daarnaast biedt Falko haar klanten een ‘datafeed’ aan, waarmee dezelfde productinformatie kan worden binnengehaald via een gegevensbestand op basis van XML, CSV of TXT. Deze feed wordt overdag iedere twee uur vernieuwd, zodat er altijd actuele product- en voorraadinformatie kan worden opgehaald.
Groei
Het assortiment is de laatste jaren flink gegroeid. Falko heeft veel tijd geïnvesteerd in het uitbreiden van haar eigen merken Lynx (een breed aanbod van 200+ producten), Pro-tect (ART-sloten), Rexway (banden) en Selle Orient (zadels en handvatten). Labels met een groeiende naamsbekendheid, die in veel winkels te vinden zijn. Alle merken onderscheiden zich door een zeer goede prijs-kwaliteitverhouding. Veel klanten onderschrijven dit. De winst van een klant begint tenslotte al bij de inkoop.
Externe merken en ‘private labeling’
Naast de eigen merken verkoopt Falko ook externe merken. Het bedrijf is distributeur van onder andere Sinter (schijfremblokken), Motip (technische sprays), Simpla (spatborden), Meilan (GPS- fietscomputers), ABI (zadels) en KED (fietshelmen).
Interessant is dat Falko haar klanten de mogelijkheid biedt om producten met een ‘private label’ te bestellen. Een groot deel van de producten wordt via deze labels wereldwijd verkocht. Het bedrijf werkt nauw samen met diverse groothandels en retailorganisaties die producten onder hun eigen merknaam verkopen. Meer informatie over het assortiment en de mogelijkheden van bijvoorbeeld ‘private labels’ lees je op Falkostore.nl.
