Dit artikel is exclusief voor de leden van de BIKES BUSINESS CLUB
Als (startende) ondernemer loopt u vaak tegen uiteenlopende problemen aan. Wat kunnen wij daarvan leren en hoe kunnen ondernemers elkaar helpen? Iedere maand duiken we in het profiel van een ondernemer. De ondernemer neemt ons mee in succesverhalen maar ook in de valkuilen van het ondernemerschap. Zo leren we van elkaar. Elke ondernemer zorgt op een andere manier voor bruikbare inspiratie.
Tekst: Job Boers
Hard werken en leren van anderen. Volgens Joost Wohl, de eigenaar van marketingconsultant SalesPassie uit Tilburg, zijn dat belangrijke keypunten om uw onderneming vooruit te helpen en succesvol te laten worden.
De dertigjarige Wohl deelt het eigenaarschap van het genoemde bedrijf met zijn broer Robert en met Lucas Verschuur. Zij zijn bovendien de eigenaren van diverse zusterorganisaties. Wohl gelooft erin dat u met een topsportmentaliteit voor succes kunt zorgen. Zodra u aan de slag gaat als ondernemer krijgt u namelijk te maken met verschillende verrassingen en onzekerheden. Als ondernemer is het dan van belang om die topsportmentaliteit aan te wakkeren.
Wohl is ondernemer geworden in de salesbranche omdat deze sector zijn leven heeft veranderd, een kleine tien jaar geleden. ‘‘Ik heb financiële vrijheid gekregen door sales’’, aldus Wohl. In 2018 richtte hij SalesPassie op. Sindsdien heeft hij talrijke interessante en leerzame ervaringen opgedaan. Aan de hand van zeven vragen geeft Wohl een kijkje in zijn keuken. Hierbij geeft hij aan dat succes prettig is, maar dat u ook passie moet hebben voor wat u doet. En voor communiceren, op welke wijze dan ook, heeft hij passie. Vandaar dat de naam van zijn organisatie SalesPassie is.
Je hebt een succesvolle organisatie samen met twee partners. Zijn jullie snel succesvol geworden?
Met SalesPassie zijn we, met vallen en opstaan, er al vrij snel achter gekomen dat we een goede formule in handen hadden. Ons eerste jaar was uitdagend. We hebben toen moeten knokken om te staan waar we nu staan.
Het was uiteraard aanpoten en het ging het er voornamelijk om dat we de kosten konden dekken. Nadat we een jaar bezig waren konden we al meer dan alleen de kosten dekken. Dat zorgde voor meer ademruimte.
In het eerste jaar zei ik regelmatig tegen mijn compagnons dat het fijn was dat we iets deden waar we plezier in hadden, waardoor we elke dag zin hadden om door te gaan. Ik kan het me goed voorstellen dat als het uw doel is om succesvol te worden, maar niet bezig bent met een passie, dat het dan zwaarder wordt om het vol te houden.
We hadden geen investeerders. Het eerste jaar hebben we aan het opbouwen van relaties gewerkt en hebben we veel tijd en energie geïnvesteerd in het laten groeien van ons netwerk. Daarnaast hebben we bij veel overleggen gezeten van gerenommeerde bedrijven. Daar hebben we de vruchten van geplukt. Niet alleen door kennis op te doen, maar ook door op deze wijze de eerste opdrachten binnen te halen. Door het netwerken en het nog beter bepalen van onze doelgroep zijn we vervolgens in korte tijd gegroeid.
Wat heeft u in die periode voornamelijk geleerd?
Ik ben erachter gekomen dat een beginnende ondernemer zichzelf genoeg tijd moet gunnen, aangezien het in het begin met vallen en opstaan gaat. Nadat we een tijdje stabiel presteerden wilden we gaan groeien. Dat ging gepaard met een groot aantal uitdagingen waar we in de opstartfase nog niet mee te maken hadden gekregen. Doordat we met ondernemers omgingen die al verder waren dan wij konden we op een effectieve manier sparren, daar ben ik nog altijd dankbaar voor.
We hebben met z’n drieën verschillende persoonlijkheden, maar we hebben dezelfde drive om te groeien en dat zorgt ervoor dat we zo’n goed team zijn. Door het opdoen van veel ervaring kwamen we erachter wat wel en wat niet werkt en wat onze valkuilen waren. Hier hebben we vervolgens hard aan gewerkt, waardoor onze binnengehaalde omzet in 2021 ruim zeven miljoen euro was. Onze eigen omzet bedroeg ruim drie miljoen. Een knappe prestatie als u zich beseft dat we in 2018 begonnen zijn. Zijn we trots op!
Daarnaast heb ik geleerd dat het geven van trainingen noodzaak is. Mensen moeten zich blijven ontwikkelen. Verschillende werknemers verdienen bij ons meer dan 100.000 euro per jaar. Dat zou niet gelukt zijn zonder alle trainingen die we gegeven hebben. Naast dat sales mijn passie is, is het ook mijn passie om anderen op persoonlijk vlak te laten groeien. Daar heb ik zelf ook veel over geleerd.
Wat doen jullie eigenlijk precies?
Ons doel met SalesPassie en de academy is om ondernemers, bedrijfseigenaren en verkopers te helpen om hun verkoopresultaten te verbeteren. Tevens ondersteunen we salesmanagers en verkopers bij het trainen van hun salesafdeling.
Daarnaast helpen we ondernemers en bedrijven om een professioneel salesproces te bouwen dat meer leads, afspraken en sales oplevert, zonder koude acquisitie te hoeven doen of dagelijks zelf te moeten ‘leuren’.
We hebben momenteel twee vestigingen (in Tilburg en Utrecht) met in totaal 75 closers die de leadopvolging uit handen nemen van toonaangevende bedrijven. Kort gezegd begeleiden we ondernemers en verkopers door ze te trainen en te kijken naar welke salesstrategieën passen bij hun business.
Onze missie is om van onze klanten ook experts in het gehele salesproces te maken. Hiervoor hebben wij bewust gekozen, want sales vormt het belangrijkste aspect van een onderneming die wil groeien. Het is een skill die u simpelweg moet ownen.
Tenslotte brengen we binnenkort ons boek Salesmachine uit en zijn we bezig om een sales-CRM te ontwikkelen.
Jullie werken alleen maar op commissiebasis. Is dat niet gevaarlijk of eng?
Zonder geloof in de eigen kwaliteiten is het inderdaad gevaarlijk om op deze manier aan de slag te gaan. Wij vinden deze manier van werken juist prettig. Voor ons werkt het ook goed. Ik kan me echter goed voorstellen dat andere mensen meer zekerheid nodig hebben.
Ik vind het niet zo eng meer omdat ik weet wat ik wil en hoe ik het wil. Gelukkig hebben mijn compagnons dezelfde mindset. Als u kijkt naar ‘hoe’ en ‘wat’, dan moet u ook kijken hoe u zichzelf en anderen daarin kunt trainen om het resultaat te bereiken dat u wilt halen. Ja, daar gaat veel tijd in zitten, maar de resultaten die u zo kunt boeken maken het de moeite waard.
Kort gezegd: door vertrouwen te hebben in uw eigen kunnen bereikt u wat u wilt bereiken.
Je hebt op een hoog niveau getennist. Heeft u deze mentaliteit doorgetrokken naar uw werk?
Ja, daar heb ik de basis gelegd. Ik heb speelsterkte 4 gehad en daarnaast als scheidsrechter op zowel nationaal als internationaal op het hoogste niveau gewerkt. Ik heb dingen moeten laten, mijn werkethiek lag hoog en ik had een enorme drive.
U kunt nog zoveel vaardigheden en talenten hebben, dan nog moet het vuurtje van binnenuit aangewakkerd zijn. Pas als dat vuurtje zowel bij u als bij mogelijke compagnons en werknemers er is, dan komt u ergens. U kunt namelijk een onwijs goede business hebben, maar als u niet de juiste mensen op de juiste plek heeft zitten, dan komt u alsnog nergens. Ik geloof er dan ook in dat u eerst de mindset en de motivatie moet hebben, vervolgens kunt u aan de kennis en kunde sleutelen en trainen totdat het succesvol is.
Wat is uw motivatie om dit werk te doen?
Ik geloof erin dat als u meer financiële zekerheid heeft, dat u ook beter in uw vel zit en u zich vitaler voelt. Iedereen heeft bepaalde obstakels, zowel privé als op zakelijk gebied. Zonder sales heeft een bedrijf én geen omzet én geen business. En zonder business heeft een werknemer geen werk.
Mijn motivatie is dan ook om anderen te helpen, om ervoor te zorgen dat anderen op zakelijk en uiteindelijk ook op persoonlijk niveau groeien. Ik heb van jongs af aan aan de lange termijn gedacht en het is gelukt om mijn eigen leven op orde te hebben. Door anderen te trainen en te begeleiden wil ik hen helpen met onder andere het verbeteren van hun mindset. Ik vind het leuk om trainingen en seminars te geven, om anderen te leren groeien. Mijn drive is dan ook om elke dag te blijven trainen.
Op de lange termijn willen we de grootste salesorganisatie van Nederland worden. Om dat te bereiken moet er nog veel gebeuren, maar daar komt mijn motivatie ook vandaan. Ik weet zelf ook dat we niet alles kunnen, dus ik leer nog steeds van samenwerkingen en ik ben kritisch over wat we kunnen uitbesteden. Uiteindelijk draait het erom dat we de juiste mensen op de juiste plek hebben zitten.
U heeft tussen de regels door veel adviezen gegeven. Heeft u nog een laatste advies aan andere ondernemers?
Ondanks dat wij op de goede weg zijn, zijn we ook nog niet daar waar we uiteindelijk willen zijn. Om onszelf te blijven ontwikkelen probeer ik inspiratie op te doen bij anderen. Mijn grootste advies zou dan ook zijn om goed te luisteren naar wat anderen zeggen, altijd vragen te blijven stellen en naar oplossingen te kijken.
